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張德芹之后 貴州習酒待解的三道題

2024年06月27日 來(lái)源:北京商報

習酒集團原董事長(cháng)張德芹離開(kāi)約60天后,貴州習酒投資控股集團有限責任公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“習酒集團”)未來(lái)發(fā)展備受市場(chǎng)關(guān)注。6月26日,記者從市場(chǎng)監管總局反壟斷執法一司網(wǎng)站獲悉,2024年6月10日—16日無(wú)條件批準經(jīng)營(yíng)者集中案件列表中,市場(chǎng)監管總局無(wú)條件批準貴州省黔晟國有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限責任公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“黔晟國資”)收購習酒集團股權案。

隨著(zhù)此次股權轉讓完成,疊加此前升格為省管大一型企業(yè),習酒集團逐漸從依附于貴州茅臺的子公司,過(guò)渡成為與貴州茅臺平起平坐的酒企。

從成立集團公司到開(kāi)發(fā)自營(yíng)App,再到調整股權結構,繼前任貴州習酒董事長(cháng)張德芹就任貴州茅臺董事長(cháng)一職后,習酒集團旗下全資子公司貴州習酒股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“貴州習酒”)在上市進(jìn)程、產(chǎn)品梳理以及渠道布局上,留給市場(chǎng)與行業(yè)無(wú)限猜想。

北京商報

上市未滿(mǎn)

根據此前案件公示信息,黔晟國資收購習酒集團51%的股權。交易后,黔晟國資將持有習酒集團51%的股權,貴州省國資委持有習酒集團49%的股權。

針對此次股權轉讓原因,記者采訪(fǎng)了貴州習酒相關(guān)部門(mén),但截至發(fā)稿未獲得回復。

隨著(zhù)此次股權變動(dòng)公示期結束,貴州習酒上市傳聞再度甚囂塵上。從成立集團公司,到梳理同業(yè)競爭,再到調整股權結構,貴州習酒似乎在為上市掃清障礙。但縱觀(guān)近年來(lái),貴州習酒的IPO之路并非坦途。

2012年,在茅臺集團習酒公司國營(yíng)60周年紀念大會(huì )上,茅臺集團昔日掌舵人展示出助推貴州習酒登陸資本市場(chǎng)的決心,并明確提出擬在2013年2月推動(dòng)貴州習酒實(shí)現登陸香港H股。彼時(shí)振奮的消息卻因“三公”消費限制以及白酒塑化劑事件無(wú)疾而終。

時(shí)隔一年,貴州習酒相關(guān)負責人在出席某招商活動(dòng)時(shí)針對上市擱淺問(wèn)題表示,由于習酒尚未選定保薦人,也沒(méi)具體上市時(shí)間表及集資額。此后2014年,貴州國資委提出,要求在保持茅臺集團對貴州習酒控股地位、引入中糧作為戰略投資者的基礎上,在2014年底前爭取上市。但2019年1月,中糧等股東退出,茅臺集團又重新持有習酒100%股權。

此后,貴州習酒再度提及上市,或許是距離IPO最近的一次。2017年12月,茅臺某高管在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)再次表示,按照茅臺集團規劃,貴州習酒將在2020年實(shí)現上市。

懷揣著(zhù)資本夢(mèng),貴州習酒指尖剛剛觸碰到IPO邊緣時(shí),卻因為與貴州茅臺同業(yè)競爭問(wèn)題而終止。2019年10月底,貴州習酒方面表示,受證監會(huì )相關(guān)規定約束終止相關(guān)上市計劃。由于證監會(huì )的相關(guān)規定,涉及到同業(yè)競爭,同一集團不能有兩家上市公司。

如今,當貴州習酒從茅臺體系中脫離出來(lái),能否上市成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。對此,北京酒類(lèi)流通行業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)程萬(wàn)松指出,綜合各方因素來(lái)看,貴州習酒上市的可能性不大。雖然不上市,但并不意味著(zhù)沒(méi)有招募社會(huì )資本的機會(huì )。貴州習酒此輪股權變更后,可以形成一個(gè)公開(kāi)的、固定的、開(kāi)放式的招募資金平臺,通過(guò)開(kāi)放股權,吸引戰略合作方加入。

北京商報

價(jià)格倒掛難紓

當資本化猜想成為市場(chǎng)與投資者之間的談資時(shí),對于貴州習酒而言,更重要的是如何在董事長(cháng)一職“青黃不接”的當下,讓旗下產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競爭中擺脫市場(chǎng)價(jià)格倒掛問(wèn)題。

海通國際在其研報中指出,習酒次高端核心大單品53度窖藏1988在今年4月1日的批發(fā)參考價(jià)為455元,較年初下跌10%。

6月25日,記者走訪(fǎng)北京部分終端市場(chǎng)發(fā)現,貴州習酒旗下窖藏1988、金質(zhì)習酒、銀質(zhì)習酒以及圓習酒在終端市場(chǎng)鋪貨率較高,其中在走訪(fǎng)的近10家商超中,約90%均有貴州習酒旗下產(chǎn)品陳列。

從鋪貨率角度來(lái)看,貴州習酒在北京消費市場(chǎng)不斷提升“存在感”,但從價(jià)格層面而言,貴州習酒旗下產(chǎn)品則面臨著(zhù)價(jià)格倒掛的問(wèn)題。記者在走訪(fǎng)時(shí)發(fā)現,在京東自營(yíng)七鮮超市中,貴州習酒旗下核心單品53度500ml窖藏1988售價(jià)為558元/瓶。而在蘇州稻香村王府井店內,該產(chǎn)品僅售為468元/瓶。

公開(kāi)資料顯示,習酒窖藏1988官方銷(xiāo)售價(jià)格為898元/瓶,出廠(chǎng)價(jià)為568元/瓶,對比走訪(fǎng)時(shí)產(chǎn)品終端成交價(jià)而言,均低于出廠(chǎng)價(jià)格,存在價(jià)格倒掛情況。北京崇文門(mén)附近某煙酒店店員表示,現在窖藏1988價(jià)格較亂,主要集中在400—600元/瓶,很多經(jīng)銷(xiāo)商都在賠錢(qián)出貨。對此,廣東省食品安全保障促進(jìn)會(huì )副會(huì )長(cháng)朱丹蓬指出,貴州習酒出現價(jià)格倒掛問(wèn)題,主要由于供大于求所致。

部分產(chǎn)品價(jià)格倒掛的同時(shí),貴州習酒也要面臨來(lái)自貴州茅臺的擠壓,其中在百元價(jià)格帶產(chǎn)品中,最為明顯。

作為百元醬酒產(chǎn)品,貴州習酒旗下圓習酒與貴州茅臺旗下臺源酒成為終端市場(chǎng)較為熱銷(xiāo)的產(chǎn)品。走訪(fǎng)過(guò)程中記者發(fā)現,宣武門(mén)附近沃爾瑪店中,圓習酒與臺源酒售價(jià)分別為198元/瓶、156元/瓶。店員表示,因有貴州茅臺作為背書(shū),消費者更青睞于臺源酒。

白酒從業(yè)者指出,貴州習酒產(chǎn)品在眾多核心市場(chǎng)鋪貨率較高,而真正的消費量卻不足。此前作為貴州茅臺產(chǎn)品“平替”,消費者會(huì )在飛天茅臺價(jià)格處于高位時(shí)選擇購買(mǎi)飲用。但目前,飛天茅臺價(jià)格下降,疊加包括郎酒、國臺酒等一眾醬酒產(chǎn)品崛起,都不斷擠壓著(zhù)貴州習酒產(chǎn)品在渠道的生存空間。

渠道“依賴(lài)癥”未脫

作為貴州茅臺渠道的“模仿者”,貴州習酒在脫離茅臺體系后,面臨著(zhù)一眾問(wèn)題。其中之一便是與阿里云攜手合作創(chuàng )立的電商數字化運營(yíng)平臺君品薈App并未打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路。據了解,在i茅臺App上線(xiàn)一年半后,君品薈App也隨之上線(xiàn)。記者登錄君品薈App發(fā)現,包含“甄選好物”“品質(zhì)生活”“精品文化”等板塊,分類(lèi)頁(yè)包含“文化茶酒”“綠色食品”和“健康生活”等類(lèi)目。值得注意的是,與i茅臺App所銷(xiāo)售產(chǎn)品不同的是,君品薈App除白酒以及衍生品外,還銷(xiāo)售茶葉、臘肉、羊肉、胡辣椒等貴州本土農特產(chǎn)品。

白酒從業(yè)者指出,i茅臺App經(jīng)過(guò)多年運營(yíng)已經(jīng)成為了貴州茅臺業(yè)績(jì)的貢獻者之一,形成了一定市場(chǎng)規模。而君品薈App,隨助力“黔貨出山”打開(kāi)了貴州習酒電商零售的新賽道,但是對于業(yè)績(jì)而言并未形成規模式增長(cháng)。

與線(xiàn)上渠道并未擺脫貴州茅臺影子不同的是,貴州習酒在線(xiàn)下渠道卻要面臨與貴州茅臺二選一的尷尬。據知情人士稱(chēng),在脫離茅臺集團后,很多經(jīng)銷(xiāo)商需要面對“二選一”,即在茅臺相關(guān)產(chǎn)品與習酒相關(guān)產(chǎn)品之間選擇一個(gè)品牌進(jìn)行代理。這導致眾多經(jīng)銷(xiāo)商放棄了習酒產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)資格。在“二選一”之下,習酒價(jià)格倒掛問(wèn)題也進(jìn)一步加劇。

記者針對“二選一”問(wèn)題采訪(fǎng)了北京某茅臺經(jīng)銷(xiāo)商,但截至發(fā)稿未獲得回復。

對此,酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家肖竹青向記者指出,在貴州茅臺與貴州習酒之間,很多經(jīng)營(yíng)貴州習酒的茅臺代理商會(huì )權衡利弊,有些代理商選擇放棄貴州習酒經(jīng)營(yíng)。在此背景下貴州習酒在當下和未來(lái)一段時(shí)間內都需要重新招募有實(shí)力的代理商,彌補兼營(yíng)茅臺的貴州習酒代理商退出的損失。

責任編輯:鄭伊丹
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